¿Se puede poner un botón de compra en la mente del consumidor?
¿Sería efectivo?
¿Somos realmente seres racionales que compramos irracionalmente?
Te invito a ver la conferencia del especialista en Marketing digital y Neuromanagement, Luciano Pampanas, con la que podrás resolver las dudas.
Aunque tengamos muy bien determinado quien es nuestro cliente ideal y a quien dirigimos nuestra comunicación, hay que tener en cuenta que como personas todos somos diferentes.
Algunas personas se motivarán por el deseo de gustar, de pertenecer a un grupo determinado, otros por la necesidad de aceptación, por el miedo a la pérdida, otros por alcanzar o mantener cierto estatus.
No todos compramos bajo los mismos estímulos emocionales y no a todas las personas un mismo estímulo nos invita a tomar acción.
Por otro lado no todas las personas tenemos las mismas experiencias ni necesidades, no es lo mismo llegarle a una persona que ya está decidida a comprar que a aquella que tiene malestar, pero que no es consciente de que tiene una necesidad.