Hola
Muy buenos días
Hoy tengo como invitado a Ferran Gomez, consultor de marketing directo y copywriter de respuesta directa.
Un vídeo con mucho contenido en el que hablaremos de los siguientes temas:
1. Como definir el cliente.
2. Como buscar los clientes.
- La importancia de tener muy bien definido el buyer persona para “buscar el mejor cliente”
- Convencer a un prospecto cuando no sabe o no valora la importancia de los textos
publicitarios y el beneficio que pueden tener con ellos. - Cuando decirle que no a un cliente.
- El sentimiento de rechazo cuando un cliente dice “no”
3. Como negociar con el cliente.
- Objeciones:
- Cuando y como presentar precios al cliente
- Proceso para negociar con el cliente
4. Como sacar el máximo valor a cada cliente.
- La importancia de conocer otro profesionales y no trabajar solo, para ofrecer el máximo servicio
- La importancia de los límites con el cliente y la desventaja de sentirse en una posición inferior al cliente.
- El peso del copywriting en la estrategia de ventas
- El manejo de las expectativas
- La confianza y el síndrome del impostor
- Los testimonios vs casos de éxito
5. Como cobrar.
- Formas para no trabajar gratis aunque estés empezando y no tengas testimonios.
Te invito a ver el vídeo